Les 6 raisons d'avoir une stratégie de contenus

Le plan marketing de votre société, à moins de ne pas en avoir, inclut de facto une stratégie de contenus. L’ère qui consistait à mettre des « simples posts » sur les réseaux sociaux est révolue. L’ère de mettre à jour de nouveaux contenus sur le site internet tous les 6 mois l’est tout autant.

Aujourd’hui, le succès est d’avoir une stratégie derrière ce que vous publiez, et avoir les bonnes personnes pour les réaliser.

Mettre en place une stratégie de contenus requiert ces 6 éléments clés :

  • Pourquoi partagez-vous cette information 
  • Qui tentez-vous d’atteindre
  • Qu’allez-vous publier
  • Où cela peut-il avoir le plus d’impact
  • Quand publier pour avoir la meilleure audience
  • Comment porter ces contenus en une véritable stratégie

 

69% des entreprises B2C créent plus de contenus que ce qu’ils ne faisaient il y a un an. Pourtant, seulement 27% d’entre elles ont une réelle stratégie de contenus correctement définie. Il y a donc de la place pour une meilleure performance, et vos clients ne pourront être qu’agréablement surpris du résultat.

Une stratégie de contenus élaborée et correctement pilotée guidera vos efforts en marketing. Sans cette stratégie, vous naviguerez à vue, et perdrez ce qui aurait pu vous faire devenir influenceur sur votre marché. Quel dommage, n’est-ce pas ?

Si vous est convaincu de l’idée que les contenus sont la clé du succès de votre plan marketing, alors prenez en compte ces 6 raisons pour mettre en place une solide et bonne stratégie de contenus.

  

  1. VOTRE CONTENU DIRIGE VOTRE ACTIVITE

De manière générale, le contenu est le facteur le plus important en marketing et dans la publicité. Le plus gros du travail des marketeurs aujourd’hui repose sur le SEO (search engine optimization) pour améliorer les résultats de recherche, augmenter le trafic sur le site internet et générer des leads. Une étude de Juin 2015 a montré que 72% des professionnels du marketing interrogés ont cité la création de contenus comme la stratégie SEO la plus efficace. Le contenu devrait être la pièce maîtresse de votre plan marketing. Lorsqu’il est attractif et pertinent, cela permet d’accroître les leads...et les ventes.

  1. CE QUE VOUS POSTEZ N’EST PAS AUSSI IMPORTANT QUE DE SAVOIR POURQUOI VOUS LE POSTEZ

 Quelle est la raison qui vous pousse à faire ce que vous faites.

Lorsque l’on a connaissance du pourquoi, il est tout de suite plus simple de générer du contenu. C’est votre pourquoi qui créé la valeur. Lorsque vos employés savent pourquoi ils travaillent dans votre société, ils seront également forcément plus inspirés.

Démarrer une campagne marketing en ligne et sur les réseaux sociaux rend votre message sans importance.

  1. LE SYNDROME DU POISSON ROUGE

 Selon le rapport des experts du Centre US sur les biotechnologies, la durée d’attention moyenne d’un être humain a baissé de 12 secondes à 8 secondes en 15 ans. C’est donc une seconde de moins que l’attention accordée par un poisson rouge en moyenne !

Savoir attirer et garder l’attention de vos utilisateurs n’est pas chose aisée. Une stratégie de contenus élaborée a pour effet de produire à terme des contenus de plus en plus qualitatifs. Des contenus à forte valeur ajoutée pour vos lecteurs sont largement consommés, likés et partagés. 

  1. VOS CLIENTS NE CONSOMMENT PAS EN SILENCE

 Vos clients sont sur les réseaux. Ils interagissent en permanence en consommant. Les principaux réseaux sociaux sont d’ailleurs devenus marchands, avec l’apparition par exemple des boutons « achat » sur Facebook et Twitter, et désormais Instagram.

 Une stratégie de contenus solide et bien rodée devra inclure la façon dont vous voyez la communauté autour de votre marque. Qui parlera de votre société ? Si vous avez un bouton CTA (call to action) pour vendre vos produits, vous devrez avoir une bonne stratégie de contenus pour parvenir à faire cliquer vos prospects.

  1. VOUS DEVEZ PARLER DE L’HISTOIRE DE VOTRE SOCIETE

 70% des internautes disent avoir plus confiance et seraient plus enclins à rester fidèle à une société qui sort du lot.

Les marques doivent alors chercher à enrichir leur base de clients par la diffusion de contenus originaux sur leur blog et réseaux sociaux. N’oublions pas l’importance des Millennials, ces jeunes qui utilisent les réseaux sociaux pour tout et y compris pour interagir avec les marques directement.

La clé est de créer l’émotion si l’on souhaite voir son contenu partagé. Racontez le plus possible de courtes histoires à propos de votre activité, vos employés et même vos clients.

C’est pourquoi pour certaines marques, il peut être extrêmement précieux de bénéficier de l’avis de jeunes étudiants de cette génération. Ce sont après tout leurs futurs clients ! 

  1. VOUS SOUHAITEZ AUGMENTER VOS VENTE N’EST-CE PAS?

 Vous devez générer du contenu tout au long du funnel de vente. A chaque étape de la vente de votre produit ou service, accompagnez votre prospect jusqu’à la finalisation de l’acte d’achat en lui procurant des contenus de qualité qui lui apporte de la valeur et qui se concentre sur ses besoins.

  • Début du Funnel = Prise de conscience

Deux solutions dans cette situation, soit vos prospects ont pris conscience de votre produit, soit ils ont pris conscience d’un besoin qui doit être comblé.

  • Milieu du Funnel = Evaluation

Les prospects ont désormais connaissance d’un produit ou service qui répond à leur besoin. Ils cherchent à désormais à connaître quel est le meilleur pour y répondre. 

  • Fin du Funnel = Achat

Les prospects sont désormais prêts à réaliser l’achat.

Une stratégie de contenus définie et suivie en terme analytique vous donne la possibilité de mesurer les leviers qui vous permettent d’atteindre vos objectifs.

 Sans une stratégie de contenus aboutie et mesurable, il vous sera difficile de savoir :

  • Quel type de contenu avez-vous déjà
  • Quel type de contenu avez-vous besoin
  • Quel contenu est le plus efficace pour atteindre vos objectifs

 Le choix d’Investir dans une stratégie de contenus permettra à votre plan marketing de se mettre en marche plus vite et avec de meilleurs résultats.

 Tips: Si vous n’avez pas le temps nécessaire de le faire, ou que vous êtes nouveaux sur les techniques de e-marketing, confiez vos rédactions aux étudiants, ceux qui évoluent quotidiennement avec internet et les réseaux sociaux. Ils vous permettront d’accroître votre trafic, vos leads et vos ventes.